2015年11月伊朗德黑兰汽配展领队手记
探寻神秘的波斯古国
—— 浙江联创 伊朗汽配展领队手记
第一次认识到伊朗这个国度，还是因为一部伊朗电影《小鞋子》。而在脑海中，最先想到的是头巾下美丽迷人的伊朗女孩，而这次，即将揭开他们神秘的面纱。
此次伊朗行，我司分两批，一批从北京出发，一批从上海出发，都是马汉航空直飞航班，相比有些公司辗转迪拜转机，显得轻松不少。抵达德黑兰机场，首先要进入的是入境大厅，盖完入境章后取行李。本以为就这样轻轻松松的就能过安检，没想到还是会有一些运气不好的朋友被开箱检查，照顾一下海关们的灰色收入。
关于展会
本次展会开放13个展馆，其中中国展位数量就有457个，主要分布在38号馆，38A馆，41B馆与27号馆。
从整个团的参展效果与现场的人流量来看，团里的朋友们基本上都有不少收获。不管你是在哪个馆哪个摊位，都会转到你的位置，只要你的产品是适合这个市场，参展效果都是不错的，每天晚上都有人会被客户邀请去吃饭，去厂里参观谈合作的。回来一个月，已经几个柜的产品发过去了。从国际关系来看，从2014年外交部出访伊朗，到2015年4月习近平会见伊朗总统鲁哈尼，中方愿同伊方在能源领域开展长期稳定的合作，扩大在高铁、公路、建材、轻纺、通信、电力、工程机械等领域合作，实现两国优势产业、优质资源、优良市场对接。不管从政治还是经济的角度，中国与伊朗的关系都将被看好。这对每一个做伊朗市场的企业来说，无疑是一个好消息。而伊朗市场对中国的机电产品一直保持着旺盛的需求，基本上60%的机电产品都产自中国。
伊朗和其他中东国家一样，石油资源丰富，所以油费很便宜，汽车数量也呈现出逐年增长的趋势。路面上所看到的大部分汽车都是比较老的车型，有一种饱经岁月风霜的感觉，那是因为伊朗车辆报废时间比较长，基本上一辆车只要还能开，零件换了还能用，都会继续开。这样的市场情况无疑对专注于售后市场的汽配企业带来商机。
伊朗汽配市场
1．汽油价格便宜，旧车持有量大：伊朗是世界排名前列的石油出口国，国内汽油价格十分便宜。每升汽油相当于人民币0.85元，而当地1.5升矿泉水每瓶3元，相当于每升水2元钱，在伊朗水比油贵。伊朗家庭并不十分富俗，由于没有强制的汽车报废制度，十年以上使用龄的汽车仍占据相当大的比重。
2.市场被三大本地巨头瓜分完毕：Iran Khodro\Saipa\Kerman Kerman Motor ,以上三家加起来约占全部份额的95%以上。
3．外国厂商与伊企业开展“组装”为基础的合作：伊朗汽车制造行业有一定工业基础，但有史以来，海外厂商与伊朗汽车生产商之间的合作一直都是以“组装”作为合作的基础，这似乎成为一个传统。而且对于外国厂商而言，这也成为风险最小的一种合作方法，而伊朗汽车产业也长期形成以代工为主要模式的生产布局，无法形成强大的自主科研生产能力。
关于行程
这次我们安排的五星级酒店是Persian Esteghlal International Hotel，不堵车的情况下开车10分钟就可以到达展馆。由于大家吃不惯伊朗餐，所以只安排了一顿羊排和特色餐，基本以中餐为主。提早为伊朗餐难以下咽准备的泡面也没用到。
展会结束的第二天，我们参观了萨德阿巴德皇宫（绿宫和白宫两宫）、格来斯坦皇宫、珠宝博物馆、独立广场。稍作休息之后，前往机场返程。
小贴士：
1.伊朗当地与同期的国内温度差不多，但是很干燥，不管是酒店还是展馆，空调都开的很足。可以准备加湿器与唇膏，多喝水。
2.伊朗国内很封闭，通信不好，建议大家每人买一张当地的电话卡，还有个别联通的套餐对伊朗这个国家是没有覆盖的，即便是开通的国际漫游与国际长途到那边一点信号都不会有。
3. 女士头巾，最好备一个夹子夹住，以防脱落。
4.参加伊朗展会一定要请一个精通波斯语，中文与英文的翻译，不然没办法与很多伊朗客人交流，因为有一些英文也不是很好，还带一点口音。
潘湘雯