越南法兰克福汽配展领队手记

3月12日，怀着异样的心情开始了越南之旅，之所以异样，是因为一直以来对越南的了解都不是太正面，例如与中国领土纷争比较多，对中国人不是太友善等。

经过三个多小时飞行，我们于当地晚上抵达胡志明机场，通关比之前想象的顺利，一直听闻越南海关腐败，尤其是看到中国人就会拼命的要小费，否则不让过关，所幸我们这次比较顺利，没有遇到任何刁难。接下来乘车前往所入住的温莎大酒店，一路上车窗外夜景景色还不错，胡志明市是越南经济最发达的城市，因为早期是法国殖民地，素有东方小巴黎之称。一路走来，最大的感受就是摩托车多，到处都是摩托车大军，简直就是“摩托王国”，摩托车基本上都来自日本，如本田，雅马哈等；另外少量的汽车主要是日系车居多，还有一些韩系车。大约半小时左右，我们到达酒店，温莎大酒店是五星酒店，酒店设施先进，酒店管理风格与国内类似，提供免费无线网络，也无需电源转换器，酒店距离展馆的具体大约也是半小时车程。带领客户办理完手续后。

此次展会是由法兰克福新时代传媒有限公司，展昭国际企业股份有限公司及Yorkers Exhibition Service Vietnam联合主办，展会位于西贡展览中心，展馆面积大约9200平米，在接下来的三天展会里，我们发现共有大约350家海内外参展商及8000多名专业观众参加了这次展会，初步统计发现除了传统的欧美日发达国家的参展商，还有很多来自新兴市场的参展商，如土耳其，印度，巴基斯坦，马来西亚等，尤其是中国，大约有120家企业参加了本次展会。通过走访多家企业了解到，汽配类如雨刷器，过滤器及车灯等吸引了很多潜在客户的关注。这里需要突出强调一下摩配产品，越南是一个人口大国，人口高达九千万，而本身经济相对欠发达，但是经济发展速度很快，所以摩托车需求巨大，初步统计仅胡志明市摩托车的拥有量就超过了500万辆，所以对于摩配的市场需求是巨大的，同时很多参展商也非常看好越南的电动车市场，因为目前的市场基本为零，未来发展空间巨大。

此次展会从大部分客户的反馈来看是非常成功的，因为一来人口基数及发展速度决定了越南这个市场的潜力是巨大了（九千万的人口基础及每年6%-8%的GDP增长速度）；二来通过几天的生活及消费体验，我们发现越南的物价水平并不低，消费能力还是很强的，中等餐厅人均消费也得百元人民币；三来越南自古以来受到儒家文化的影响非常深，与其他东南亚国家不同的是，越南人民比较勤奋（这点其实跟中国人很相象），而不像其他东南亚人那样因为物产丰富，民风懒散。所以越南这个国家前景还是不错的，在当前政治稳定的背景下，其前景值得很多国内企业去这个市场深耕一下；当然，我们也了解到，由于早期中国一些商人急功近利，贪图便宜，在越南市场以次充好，所以造成了中国产品在越南的口碑较差，所以希望接下来打算开发越南市场的中国企业能够着眼于长远利益，注意质量和品牌的建设。

 

 

                                                                                                                                                

 领队：SHARON